导语/摘要

  江西省赣州市南康区,素来商贸繁荣、民营经济活跃,被誉为“江西的温州”。南康创造了一个“无中生有”的产业奇迹:在无林木资源、无市场条件、无交通优势的情况下,崛起了千亿元家具产业,成为全国最重要的家具产业基地之一。

  目前,南康有家具企业7500多家,从业人员40多万,规模以上企业83家,中国驰名商标5个,省著名商标88个,江西名牌32个。专业家具市场面积180万平方米,建成营业面积和年交易额位居全国前列,连续六年被中国家具协会评为“全国优秀家具产业集群”。

  2016年,南康家具产业集群实现营业收入1010亿元,首次突破千亿大关,同比增长22.9%。2017年一季度,总产值310亿元,同比增长16.5%。萌发于一家一户“草根经济”的南康家具产业集群正向打造世界木材和家具集散地的定位稳步迈进。

  南康家具产业的发展,得益于“草根经济”,也曾受制于“草根经济”。如今,转型升级后的南康家具产业由“散”到“聚” ,并走上靠研发设计、靠销售要竞争力、要效益的新路子,提高了南康家具产业的档次和市场竞争力,成为全国知名的实木家具生产基地。近日,《家具上下游》深入南康家具产业集群,走进特色家具企业,聆听企业对供应链的需求与心声。【对话企业:】

  康琦:江西康琦家具有限公司创立于1993年,占地80亩,是集产品研发设计、生产制造、营销服务为一体的大型实木家具企业。康琦公司现有员工200余人,拥有高素质的管理人才和技术人才90余人。拥有“康琦王子”、“严氏匠工”两个品牌。

  团团圆:江西团团圆家具有限公司创建于2012年,主营橡木套房家具,集研发、生产、销售于一体。公司目前占地50亩,设有7个车间,另有3个大型成品仓库。团团圆家具2014年销售额突破5000万元,2015年突破7000万元,2016年实现产值2个亿。

  今喜:江西今喜家具实业有限公司(旗下品牌:慕悦迪克)是集开发、设计、制造、销售为一体的现代套房、软体家具公司,公司座落于中国中部家具产业基地-南康, 拥有标准厂房20000多平方米,员工100多人。主要用材为非洲虎斑木。

  【邵博士与企业的对话】

  1 南康家具企业对供应链的需求与选择

  邵博士:家具原辅材料中,最想了解的产品是什么?

  今喜:最想了解创新的产品、最新的趋势,以及饱经市场检验的产品,因为这些可能是最容易应用或者将来会应用的到我们企业的。

  团团圆:最想了解设计、材料趋势相关信息,最缺的就是对设计方面的了解。南康是一个产业链很完善的地方,什么材料都可以买到,而且信息是非常透明的。做家具和相关配套的都是本地人,圈子很少,没有其他人够胆乱来,整个环境比较成熟稳定。

  邵博士:目前家具材料采购中,最大的难点是什么?

  今喜:主要还是设备!一般厂家售后很难处理,太浪费时间,所以宁可贵一点也得从供应商采购,一旦出问题,可以随时找上门,快速解决。此外,虽然木材和板材的透明度高,但是寻找替代材料也是个困扰。

  团团圆:最难解决的是旺季货源紧张问题,主要是木材和指接板的货源紧张。经常合作的供应商往往到了旺季供货就会很紧张,这时候只能谁家有就找谁家了,甚至直接去源头拿材料。

  康琦:南康家具产业成熟,原辅材料采购基本没有什么难题。

  邵博士:对于供应商的选择,更倾向于厂家还是渠道商?

  今喜:我们不存在渠道还是厂家的筛选,不管是供应商还是厂家,都是在南康本地找,售后问题比较好处理。

  团团圆:只要本地找供应商,厂家和渠道商都可以,只要服务得好就行。当南康的供应商无法满足的时候,我们就会和广东的供应商进行合作。我们的供应商都是37分,有主有辅,一年三次询价。团团圆建立了符合自己生产的模式的ERP系统,采购有明细的成本核算,如果超过百分之8就会标红,每月一次核查,每年一次大清查。

  康琦:大部分都是和供应商合作,尤其像木材这类产品,找厂家供货也不现实。

  邵博士:什么情况下会考虑换供应商?

  今喜:我们一般产品都是两个供应商,比如板材,涂料。必须得留一个备用的供应商,才不会被人牵着鼻子走,不过一般只要不出什么大问题是不会考虑换供应商的,除非是经常出问题的,才会考虑换掉。毕竟油漆等材料是需要时间测试的,如果质量稳定,就没有必要更换,跟一个供应商一直合作下来也不容易。

  团团圆:一般材料都是一两个供应商,主要看能不能接受我们的结账方式、合作方式,当然更看重产品质量和稳定性,一般只要不出质量问题就不会换。

  2核心原辅材料的产品采购

  关于木材:

  今喜:全部都使用非洲虎斑木。对于南康的市场来说,暂时也没有替换木材的必要。

  团团圆:现在橡胶木是主材,也会用到一些松木和桐木的辅材。都是直接采购板材,没有考虑采购毛料,自己加工指接板等。

  康琦:主要使用橡胶木,虎斑木,虎斑木都是从张家港市场采购。橡胶木的价格和供应都很稳定,而且很有市场。康琦会根据材料、设计、供应来考虑新产品开发的。

  关于设备:

  今喜:不敢从厂家采购设备,因为一般设备厂家的售后很难处理,太浪费时间,所以宁可贵一点也得从供应商采购,一旦出问题,可以随时找上门,快速解决。

  团团圆:设备采购方面我最看重的就是稳定性,虽然设备渠道经销商都会到我们这里推广,但我们还是会选择南康市场上已经比较成熟的设备。团团圆在设备上舍得投入,但是在方向上会很谨慎,让其他人先尝试。

  我们对设备的采购目前处于选人阶段。设备只要能够实现生产要求,我就会购买,但供应商必须懂得维修和保养机器。万一未来厂家不给做售后了,我希望供应商能帮我解决问题。我们不想省那么一点钱却受到很差的服务,所以一定要通过专业的人来采购。

  康琦:我们已经新配置了一千多万的设备,包括实木CNC,三面等等。清晨的四面刨稳定性和性价比都很好;马氏的镂空雕刻机;南兴的裁板机、台转、封边机;金宏的数控中心。

  关于胶水:

  今喜:用多个品牌的胶水,有国产的,也有日产光阳的。目前看来国产的胶水还是容易出问题,我们用的全部都是非洲虎斑木,使用国产胶水,薄板会出现开裂的情况。这可能开裂跟木材特性有关系,但是用日本光阳的胶水就不会出问题。

  团团圆:木工胶很重要,一旦出问题就会出现木材开裂这样的大事故。团团圆现在有四个品牌的胶水在用,包括日本小希。木工胶供应商一般都会提供测试服务,目前使用的胶水已经可以很好的匹配橡胶木产品了。

  涂料与涂装:

  今喜:我们有两家涂料供应商,主要供应商是展辰。和展辰合作的很愉快,如果不总是出问题的话是不会考虑更换的。

  团团圆:关于涂装设备和油漆,我是想永远比别人快半步,在思想和精神上紧跟就可以了。我们都已经和供应商协调好,只要政府有政策变动,保证我们可以随时跟进。但是我想也正是像我这样不愿意主动改变,被政策推着走的人太多,导致了整个南康家具产业的进步很缓慢。

  水性漆方面,我们暂时也没有更多的想法。松堡王国2011年开始用水性漆,我当时也去学习过,但是生产出来的产品满足不了手感等方面的要求,导致公司差点倒闭,所以暂时不考虑了。

  康琦:我们目前底、面都是PU漆,都是封闭效果。因为场地条件不足,产品用不了地线喷涂,吊线还有可能实现。

  UV漆还达不到我们的要求,暂时没有考虑。政府现在引导使用水性漆,但还是要看每个企业的具体情况,康琦的产品都是封闭的,最有可能考虑的是水性底,油性面。

  南康已经建设了涂装中心,让家具厂去涂装中心完成喷漆作业。但这些都是政府的想法,对于我们来说还是有些不现实。

  3 南康家具企业采购信息获取途径

  今喜:通过展会、网络和朋友介绍来收集信息。现在网络比较方便,比如皮带,把型号一输入百度就知道哪里能买了。其实南康这边很容易找到供应商,一般出去转一圈就能找到一大堆适合自己的,这个方面根本就不用发愁的。

  我希望家具上下游能够提供更多前沿的信息,比如新式设备,比如国外展会上的新技术、新产品相关的信息。这些都是网络上很难找到,身边朋友也接触不到的。

  团团圆:一般都是供应商自己找上门的。南康是一个产业链很完善的地方,什么东西都可以买得到,而且信息非常透明。展会也会去看,但都是设备的展会,原辅材料的展会暂时没有必要参加。

  康琦:我们的供应商关系链都是很传统的方式,供应商会上门寻求合作。我们主要的供应商都是通过这样的方式找上门的。

  (以上对话内容由“家具上下游”整理,仅供参考!)

  ● ● ●

  END